PUNTA DEL ESTE | GASTÓN PÉRGOLA

-Como vicepresidente de Christie`s ¿Qué tareas debe desempeñar?

-Estoy dedicado al área inmobiliaria, aunque también manejo el negocio de las subastas. Es inevitable… la mayoría de mis clientes del área inmobiliaria, que compran terrenos o construcciones, están abocados también a la compra de arte. Si tenés la capacidad de comprar una casa de 10 millones de dólares lo más probable es que dentro de esa casa también inviertas en arte, en muebles y en joyas… y lo hagas con la misma compañía.

-En los últimos años han llegado a subastar obras y objetos personales de creadores y personalidades como Van Gogh, Picasso, Da Vinci, Rembrandt, entre otros. ¿Qué precios se llegó a pagar por piezas de ellos?

-Como ejemplo, el año pasado vendimos una pieza de Picasso a una familia de Los Ángeles, de apellido Brodi, que pagó más de 100 millones de dólares por ella. En 2011 tuvimos un récord en ventas de obras de arte, que alcanzó a 5.000 millones de dólares. En el área inmobiliaria también trabajamos fuerte, con 140 afiliados en 40 países y 1.000 oficinas. En Uruguay, nuestro socio es Terramar.

-¿Lo trajo más lo inmobiliario que lo artístico al balneario? ¿Qué conoce del circuito de arte en Punta del Este?

-Todo lo que he visto de arte aquí está más relacionado con lo contemporáneo y nosotros trabajamos con el arte de colección, de artistas emblemáticos. No conozco mucho del arte uruguayo, pero hemos vendido varios Torres García. El arte latinoamericano está muy de moda ahora. Para tener una idea, hacemos dos remates al año en Nueva York, que son exclusivamente de arte latinoamericano. Cada vez hay más ganas de consumir este arte en el mundo. Pero estoy aquí, sobre todo, por los negocios inmobiliarios. Hacía tres años que no venía a Punta del Este.

-¿Y cómo lo encontró? ¿Qué diferencias vio en relación a la última vez que vino?

-Vi muchísimas más construcciones. Me llamó mucho la atención eso. Sabía que estaba creciendo, pero verlo me impactó. También me dio la sensación de ver más gente aquí. Terminé de confirmar lo que ya suponía, y es que este mercado está cada vez más caliente. Inversores y potenciales compradores, de distintas partes del mundo, están mirando hacia acá ahora mismo.

-Está empezando a haber mayor oferta que demanda, a raíz de la construcción ¿Es positivo eso para el mercado?

-Sí, es cierto, pero eso no debe preocupar. No es malo todavía. Porque se ve que es un mercado robusto y creo que en Punta del Este hay para diez años más de bonanza y crecimiento. Como contrapartida veo cada vez más cemento. Eso sí me preocupa. Tiene que haber más políticas de urbanización y claras. Por mencionar un ejemplo, me impresionó mucho La Barra. Hay un caos de señalización, cada uno pone carteles dónde quiere, hace cualquier tipo de fachada de su negocio y parece que no pasa nada. Y la verdad es que queda muy feo y caótico para el que llega y lo ve. Me pasó a mí. Sería bueno que todas aquellas personas que son líderes en La Barra, desde el gobierno hasta sus propietarios y comerciantes, se pongan de acuerdo en que de acá a dos años haya parámetros claros, que tengan que ver con la estética, ya sea sobre la calle, sobre los negocios, las casas, los bares, restaurantes y todo lo que rodea al balneario. Que no haga cada uno lo que quiera y no pase nada.

-A su criterio, ¿qué más debe mejorar Punta del Este para crecer como destino turístico?

-Insisto con los códigos de construcción. Deben ser más claros y estrictos. También creo que hay que mejorar las calles y su infraestructura. Por ejemplo, hacer algo para evitar los grandes problemas de tráfico que hay en La Barra. Las veredas también necesitan mejoras. En general, debería invertirse más en toda la infraestructura de apariencia de los pueblos que hacen a Punta del Este, La Barra, Manantiales. Levantar un poco el nivel.

-¿No le gusta La Barra?

-Trato de escaparme de los lugares que están llenos de negocios y mucha gente. José Ignacio es ideal. Me encanta José Ignacio. Ese es mi estilo y es lo que busco cuando quiero estar tranquilo.

-¿Qué grado de conocimiento hay de Punta del Este y Uruguay en Europa y en Estados Unidos?

-Te diría que en Estados Unidos y Europa hay mucho conocimiento de Punta del Este... pero sólo en un cierto grupo de gente.

-¿Y cómo definiría a ese grupo de gente que tiene conocimiento del balneario?

-Realmente es gente que viaja constantemente, muy sofisticada y cosmopolita, que siempre quiere estar en el lugar correcto y exclusivo. Ahora, en Estados Unidos, José Ignacio es muy conocido por este público. No Punta del Este. José Ignacio es la parte sexy de Punta del Este, la gente quiere eso, espera eso. En Estados Unidos no hablan de Punta... hablan de José Ignacio. `Andá directo a José Ignacio`, es lo que se dice. No pases por ningún otro lugar.

-¿Cree que es necesario ampliar el espectro de público a captar o sólo basta con redoblar esfuerzos en este público exquisito del que habla?

-Creo que este público está muy bien captado, pero deberían expandirse a buscar otro tipo de público también. Pero ese es un trabajo fuerte de parte de los hoteles y negocios privados, más que del gobierno en sí mismo.

-Uno de los problemas al que hacen referencia empresarios gastronómicos y hoteleros que han hecho grandes inversiones, es que la temporada es corta ¿Cómo se revierte eso?

-Donde yo vivo, en Palm Beach, Florida, también es un lugar de temporadas. Hace diez años la temporada era cuatro meses y nada más. Ahora son ocho meses.

-¿Y cómo se logró eso?

-Justamente, con inversiones. Hay mucho de eso que surge naturalmente y con el tiempo. Cuando se suman hoteles y empresas que ofrecen servicios, empieza a haber más personal y por ende hay más gente con necesidad de vivir en el lugar. Creo que el país en general y el ministerio del área de Turismo deberían poner mucho esfuerzo en promocionar programas fuera de la temporada, para ayudar a crecer el balneario.

-¿Qué cosas vio de Punta del Este que recomienda y subraya cuando habla con los clientes y potenciales compradores que tiene por el mundo?

-Me encanta el estilo de vida que se representa acá. La gente está muy entusiasmada de estar acá y con una gran energía. Encontrar esa combinación es lo más atractivo y lo que más llama la atención. Se ve gente muy relajada, no están muy pendientes de estar impecables todo el tiempo, pero al mismo tiempo son interesantes e inteligentes. Y cada vez es más cosmopolita.

-¿Los precios inmobiliarios están sobrevalorados?

-No. Los veo razonables. Vengo de un lugar donde el precio estándar de venta de una casa es de US$ 5 millones. Precisamente donde yo vivo, En Palm Beach, tener una casa sobre el mar te costaría US$ 20 millones para arriba. Comprar aquí hoy, a los precios del mercado, es razonable. Los americanos estamos acostumbrados a pagar mucho por todo. Así que es razonable lo que se ve acá.

-Hablando de casas y de arte. ¿Tiene alguna obra de arte en su casa como para destacar?

-Mi pieza de arte favorita es de un artista asiático, llamado Oban, era el líder del movimiento de artistas asiáticos en los años 50`.

-Y ese artista favorito suyo ¿Tiene obras valuadas en cuánto, por ejemplo?

-(Se ríe) Yo pagué US$ 300 por esa obra. Ahora se estima su valor en US$ 5 mil.

-Hizo un buen negocio

-Lo compré justo a tiempo.

Perfil

Nombre: Rick Moeser

Nació: Palm Beach (Florida, EE.UU.)

Edad: 47 años

Hobby: Esquiar
Scouting de lujo

Su tarea es viajar por el mundo e identificar cuales son las mejores propiedades y sus posibles clientes. Llegó al Este para ver el Hotel Fasano, cuyo afiliado local Terramar, es el encargado de las ventas. "Vine, visité al afiliado, veo los proyectos, los progresos", comentó. Con esa información, Moeser vuelve y piensa en potenciales compradores. Punta del Este, afirma, es un lugar "muy, muy lindo". Destaca su seguridad y estabilidad, así como la riqueza natural. "Poder estar en estos campos tan increíbles y que a tan solo cinco minutos aparezca una playa es maravilloso", afirma.

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