Dado que una enorme proporción de las empresas vinculadas al turismo son pequeñas y medianas, una parte sustancial de ese universo está compuesta por propietarios, directivos y personal ejecutivo. Es decir, personas con capacidad de decisión, buen nivel de ingresos y, sobre todo, con vocación de viajar.
Viajan para hacer negocios, para capacitarse, para comparar servicios, para conocer destinos, para anticipar tendencias. Son viajeros frecuentes por naturaleza, aun cuando viajen también por placer. Y además consumen información especializada porque la necesitan.
Este no es un público masivo, es algo mejor: es un público calificado.
Antes de la explosión tecnológica, "la gente del sector" generalmente viajaba con costos muy reducidos. Abundaban las invitaciones, los tours de familiarización, los pasajes sujetos a espacio y algunos otros etcéteras. Con el tiempo eso fue mutando y hoy en día todos quienes integramos "la familia del turismo" podemos eventualmente conseguir "alguna atención" en algún lado pero en regla general, "pagamos como cualquier hijo de vecino", lo cual reafirma aún más el concepto explicado anteriormente.
A las decenas de miles de quienes estamos involucrados de una u otra forma a esta actividad de forma directa, se suma otro segmento clave: los viajeros frecuentes.
Uruguay genera en el orden de 3 millones de viajes al exterior mínimo por año, hay períodos con más de 4 millones. No todos esos cientos de miles de personas consumen información turística especializada, pero una porción significativa sí lo hace.
Son personas que comparan destinos, aerolíneas, hoteles y servicios antes de decidir. Personas que buscan señales, contexto, análisis y recomendaciones confiables.
Ahí es donde entran en juego medios como los del Grupo PDA. Nuestro alcance no se mide solo en cantidad, sino en calidad de audiencia, en permanencia, en credibilidad y en segmentación real. Más de 40.000 suscriptores reciben diariamente nuestro newsletter en toda Iberoamérica. PDA Magazine construye lectura reposada y recordación de marca.
Y desde hace un par de meses, Sala VIP se emite en más de cien cables del interior del país, además del streaming en ANTEL TV, y DIRECTV GO, pero lo que hace a este programa de televisión mucho más efectivo para los auspiciantes es su disponibilidad on demand en nuestro sitio y los posteos en nuestras redes.
Sin quitarle relevancia (que la tiene y mucha) a la llegada de la televisión por cable en 18 de los 19 departamentos del Uruguay, más el streaming señalado, lo que solidifica el mensaje es nuestro propio streaming, nuestra propia penetración virtual.
Anunciar en medios especializados no significa resignar alcance. Significa elegir a quién hablarle. Significa poner el mensaje delante de quienes toman decisiones, viajan, recomiendan, prescriben y consumen. En turismo, eso no es un costo: es una inversión estratégica.
Porque cuando el mensaje llega a quien entiende el producto y tiene capacidad de acción, el impacto es mucho mayor que el de una publicidad diluida en el ruido del público masivo.
