por Pedro José Cacho

Groupalia registra un margen de beneficio de hasta el 20 por ciento con agencias de viajes y touroperadores, y de hasta el 30 por ciento con hoteles. La división de viajes del ‘outlet’ español es cliente de los principales actores del sector turístico, como Viajes El Corte Inglés, Orizonia, Globalia o NH Hoteles, y también de pequeños mayoristas y minoristas.

Cayetana Pablos, responsable de viajes de Groupalia, asegura a Preferente que la división bajo su cargo aumenta su volumen de ventas a un ritmo del 30 por ciento mensual desde que vio la luz en abril de 2011 en el marco del portal fundado un año antes.

La división de viajes supuso en el último mes  para Groupalia España el 22 por ciento de la facturación total. En seis meses ya lleva vendidos “90.000 planes de viajes”, según Pablos. En el primer trimestre la facturación total del ‘outlet’ superó los 50 millones de euros, y la previsión para el conjunto del año es de 120 millones.

Viajes El Corte Inglés, Halcón Viajes y Viajes Iberia son algunas de las grandes redes que dan salida a sus paquetes sin vender a través de Groupalia Viajes. Con el resto, como Nautalia, existen o han existido conversaciones. Las agencias de viajes más pequeñas también son clientes habituales de Groupalia, y no solo nacionales, sino por ejemplo de Portugal.

Respecto a las cadenas hoteleras, NH Hoteles, Ayre, Vincci son de las más activas. También “hay conversaciones con Meliá”, adelanta Pablos. Los establecimientos de menor envergadura figuran del mismo modo entre quienes aprovechan el canal de Groupalia para colocar sus excedentes. Los Spa y balnearios representan una parte de estos tratos.

Pullmantur, Travelplan, Orizonia y Catai Tours son los grandes mayoristas con los que Groupalia tiene relación comercial, y también otros más pequeños como Minitours, cuya especialidad son las escapadas a Londres. La larga distancia, que cada vez cobra más protagonismo en este ‘outlet’, se centra en paquetes a Asia de la mano de Catai.

Las agencias online no han escapado a la atracción casi irresistible que han despertado los ‘outlets’ de viajes. eDreams y Rumbo, las dos principales españolas, “se han acercado” a Groupalia, pero las conversaciones no fructificaron.

Groupalia constata a Preferente que los viajes que tienen más éxito son las “escapadas nacionales”, a dos o tres horas en coche de distancia, así como los fines de semana a Europa, en los que es “fácil comprar avión con EasyJet y Ryanair, y que el viaje salga por menos de 200 euros”. Mientras, la “media y larga distancia va arrancando”, con márgenes más jugosos.

Portal de América - Fuente: www.preferente.com