Falco reveló también que en el caso de Biblos se pagó las deudas de la compañía, y ambas empresas comenzaron la nueva fase sin ninguna deuda y listas para las sinergias.
CVC SAU, subsidiaria de CVC en Argentina, firmó este martes 4 la compra de Biblos y Avantrip (del mismo grupo) y Ola Turismo. Por el 60% de las tres la empresa brasileña ha desembolsado US$ 19.4 millones (aproximadamente R$ 80 millones) .
La siguiente es la entrevista con Luis Eduardo Falco.
PORTAL Panrotas - ¿Por qué empezar la internacionalización por Argentina?
LUIZ EDUARDO FALCO- Argentina es lo obvio para nosotros. Los clientes de las empresas que compramos van para Brasil, el Caribe y Orlando, y la única diferencia es que van más a España que a Portugal. Es decir, hay una coincidencia muy grande en el flujo de turistas donde ya tenemos acuerdos, negociaciones y estructura. Esto facilita la elaboración de productos. Obviamente Argentina vive un momento complejo, agravado en los últimos días, pero eso también puede ser bueno a corto plazo. Es como en Brasil. Cuando el real desvaloriza las inversiones de fuera aparecen. Creemos que la caída en el flujo de viajes de argentinos será menos que la devaluación del peso, entonces es un buen momento para invertir, tenemos unos costos muy interesantes en pesos, y las empresas están listas, con equipos excelentes, que se mantendrán.
PP- ¿La compra del 60% sigue el modelo de las otras adquisiciones en Brasil? ¿La intención es comprar el 100%?
FALCO - Sí. Es como lo hicimos con Rextur Advance. Queremos sostener los talentos, hacer una transición adecuada, y que los dos lados ganen dinero con el 40% restante.
PP - ¿No hay coincidencia entre los mercados de las empresas adquiridas?
FALCO- No, se complementan. Una (Biblos / Grupo Bibam) es como si fuera a Submarino Viajes con Livelo y Agaxtur, por ejemplo. Y el otro grupo (Ola Turismo) es una CVC y una Rextur Advance. Es decir, productos que se complementan. Es nuestra estrategia de omnichannel, la misma de Brasil, que vamos a replicar en nuestra expansión internacional. Los minoristas no se burlaron. La Internet trae una visión adicional al negocio. No podemos despreciar la inteligencia digital, pero tampoco podemos sustituir la flexibilidad de los productos, la creatividad del comercio al por menor. El péndulo está volviendo a quedarse en el centro entre el off-line y el on-line. Admito que tardamos en entrar en línea, pero ahora crecimos el doble de la competencia y con márgenes incomparables.
PP - ¿Quién se hará cargo de estas sinergias entre Biblos y Ola Transatlántica?
FALCO - Vamos contratar a un CEO que puede ser argentino, y que estandarizará la visión y cuidar las sinergias. En el mercado, continúan los directores y los equipos locales, que son excelentes.
PP - ¿CVC habló con otras empresas en Argentina?
FALCO - Puedo decir que nuestro embudo es bastante grande.
PP - ¿Y el siguiente paso?
FALCO- Para mí es la jubilación, en diciembre. Esta fue mi 49ª adquisición en la carrera, voy a parar. No va a dar tiempo para la 50ª. Pero el proyecto de la CVC no tiene fronteras. Donde tenga mercado, equipo, marcas, oportunidades, estaremos. Sea en América Latina o fuera de ella. Siempre con ese modelo que implantamos en Brasil, con varios canales, y adquisiciones parecidas. Nuestro modelo es muy bueno.
PP - ¿Cuál es la importancia de la Argentina para CVC?
FALCO - Ha sido el primer destino de nuestros clientes brasileños, pero perdió el puesto con Orlando y ahora luchar con Chile, que está en tercer lugar. Esta adquisición va a favorecer la llegada de argentinos a Brasil y otros destinos en el mundo, y también reforzar nuestro vínculo con Argentina.
Las empresas compradas
Según CVC Corp, Biblos y Avantrip hacen parte del Grupo Bibam, que fue fundado en 1979 y se encuentra entre los que tienen el volumen de transacciones de e-comercio más grande de Argentina. Cuenta con más de 400 colaboradores y actúa en el sector en línea a través de plataformas que ofrecen productos y servicios de viaje, además de programa de beneficios y fidelidad (Avantrip.com, Alliances, Avantrip Pymes y Quieroviajes). En el sector off-line actúa a través de agencias de viajes (Biblos y FCM Travel Solution) enfocadas en el mercado de lujo, corporativo y eventos, con reservas anuales confirmadas de aproximadamente 200 millones de dólares en 2017.
Ola Transatlántica Turismo tiene más de 40 años de actuación y cuenta con más de 320 colaboradores. Ola Transatlántica Turismo tiene tres marcas: Ola Mayorista de Turismo, Quinceãneras y Transatlántica Viajes y Turismo, con reservas anuales confirmadas en 2017 de US$ 285 millones. Ola Transatlántica Turismo está basada en Rosario y ofrece productos y servicios para todo el territorio argentino a través de agencias de viajes multimarcas.
La CVC comienza en Argentina con casi 500 millones de dólares en ventas anuales.
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